Utilizar estratégias de crescimento para construtoras é uma das maiores dicas do mercado para que essas empresas saiam da estagnação e, principalmente, alavanquem seus negócios em direção a competitividade do mercado.
E, pensando justamente nisso, separamos neste artigo as melhores dicas que, caso você ainda não siga, irão auxiliar em seus negócios e, é claro, aumentar as possibilidades para que sua empresa cresça cada vez mais. Continue com a leitura e confira!
1 – Investimento em tecnologia e inovação
A introdução de tecnologias avançadas, como softwares de gerenciamento de projetos, BIM (Modelagem da Informação da Construção) e IoT (Internet das Coisas), revolucionou a forma como as construtoras abordam cada etapa do ciclo de construção. Essas ferramentas não apenas simplificam tarefas, mas também possibilitam uma abordagem mais integrada e eficiente em todo o processo de construção.
Algumas das tecnologias mais utilizadas atualmente são:
1.1 – Softwares de gerenciamento de projetos
Ferramentas modernas de gerenciamento de projetos, como o SIGO ERP, permitem uma coordenação mais precisa entre equipes, planejamento detalhado e acompanhamento em tempo real do progresso das obras. Isso resulta em cronogramas mais precisos e redução de atrasos, aumentando a eficiência geral do projeto.
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1.2 – BIM (Modelagem da Informação da Construção)
A tecnologia BIM possibilita a criação de modelos virtuais 3D detalhados de um edifício antes mesmo de sua construção. Desse modo, isso não só ajuda na visualização do projeto, mas também na identificação precoce de potenciais problemas, reduzindo retrabalhos, custos extras e aprimorando a coordenação entre diferentes disciplinas envolvidas na construção.
1.3 – IoT (Internet das Coisas)
A aplicação de sensores e dispositivos conectados em canteiros de obras permite a coleta de dados em tempo real sobre condições ambientais, utilização de recursos, segurança e desempenho de equipamentos. Esses dados podem ser analisados para tomar decisões mais informadas, prever necessidades de manutenção e melhorar a eficiência operacional.
Vale ressaltar que a adoção dessas tecnologias não é algo em vão, afinal, elas são responsáveis por trazerem uma série de benefícios tangíveis para as construtoras. Confira alguns desses benefícios abaixo!
- Redução de custos: A otimização dos processos graças à tecnologia pode levar a uma redução significativa nos custos operacionais. Menos retrabalho, melhor planejamento e controle de recursos, e uma gestão mais eficaz do tempo resultam em economias substanciais ao longo do ciclo de vida do projeto;
- Melhoria da eficiência: A automação de tarefas repetitivas, o uso de análises de dados e a coordenação aprimorada entre equipes resultam em uma operação mais eficiente. Isso significa prazos mais curtos, uma execução mais suave do projeto e uma equipe mais produtiva;
- Aumento da qualidade do trabalho: A tecnologia não apenas acelera os processos, mas também eleva os padrões de qualidade. A detecção precoce de problemas, a precisão na execução do projeto e a colaboração aprimorada entre todas as partes envolvidas garantem um trabalho de maior qualidade e um produto final mais confiável.
2 – Diversificação de portfólio e segmentação de mercado
Identificar e capitalizar novas oportunidades de negócios dentro do setor da construção civil é fundamental para garantir a relevância e o sucesso a longo prazo. Por isso, é essencial utilizar abordagens e estratégias relevantes para que isso aconteça da melhor maneira possível. Conheça algumas delas a seguir!
2.1 – Expansão para novos tipos de construção
As construtoras podem considerar diversificar sua oferta de serviços abrangendo novos tipos de construção. Por exemplo: se antes se concentravam em edifícios residenciais, poderiam explorar a construção comercial, industrial ou de infraestrutura.
2.2 – Foco em nichos específicos
Outra estratégia é concentrar-se em nichos específicos dentro do setor. Assim, é possível considerar, por exemplo, especializar-se em construções ecológicas, restauração de edifícios históricos, ou até mesmo em projetos de alta tecnologia e inteligência artificial integrada à construção.
2.3 – Construções sustentáveis
Com a crescente preocupação com o meio ambiente, investir em construções sustentáveis pode ser uma grande oportunidade. Dessa forma, é possível realizar a utilização de materiais ecológicos, práticas de construção eficientes em termos energéticos e certificações ambientais.
2.4 – Construções tecnologicamente avançadas
O mercado está buscando cada vez mais edifícios inteligentes e conectados. A integração de tecnologias inovadoras, como automação residencial, sistemas de segurança avançados e infraestrutura de rede, pode ser uma maneira de atender a essa demanda crescente.
3 – Gestão estratégica e eficiente
Obviamente, a gestão estratégica não fica para trás quando falamos em estratégias de crescimento para construtoras. Afinal, sem possuir uma área plenamente elaborada, fica impossível alcançar os objetivos propostos.
Sendo assim, para que sua empresa possua uma gestão estratégica eficiente, existem algumas práticas que a mesma pode seguir. Conheça-as abaixo!
3.1 – Planejamento estratégico
Estabelecer metas de longo prazo, identificar oportunidades e ameaças, e definir os passos necessários para alcançar os objetivos estabelecidos. O que você pode fazer? Realizar o desenvolvimento de um plano de negócios claro e adaptável às mudanças do mercado.
Você pode se interessar: Quais os principais elementos a serem abordados no planejamento de obras?
3.2 – Controle de custos
Monitoramento cuidadoso dos custos envolvidos em cada projeto, desde materiais e mão de obra até despesas administrativas.
Lembre-se: estratégias para otimizar custos sem comprometer a qualidade são essenciais para a lucratividade.
Isso pode ser útil para você: Como gerenciar o fluxo de caixa da sua construtora?
3.3 – Gestão de riscos
Identificação, avaliação e mitigação de riscos em projetos de construção. Envolve realizar o desenvolvimento de estratégias para lidar com possíveis imprevistos, como atrasos, mudanças regulatórias ou problemas de fornecimento de materiais.
3.4 – Ênfase na liderança e equipe
Uma liderança sólida é fundamental para definir a direção da empresa, motivar a equipe e tomar decisões estratégicas. Líderes eficazes estabelecem uma cultura organizacional positiva, promovem a inovação e mantêm o foco nos objetivos da empresa.
Investir na capacitação e no desenvolvimento da equipe é crucial, já que colaboradores qualificados e bem treinados desempenham um papel fundamental na execução eficiente dos projetos, na gestão de prazos e na garantia da qualidade do trabalho.
4 – Marketing e estratégias de vendas
O marketing e as estratégias de vendas são dois outros setores de extrema importância para o crescimento das construtoras, principalmente se levarmos em conta que eles são os dois grandes responsáveis pela atração e conversão de clientes. Ou seja, os pilares do lucro da construtora.
Nessa questão, existem estratégias específicas que podem auxiliá-lo na sua empresa, sendo que algumas das principais delas são:
4.1 – Marketing digital
A presença online é essencial nos dias de hoje, por isso, é essencial possuir um website bem estruturado, SEO para melhorar a visibilidade nos resultados de pesquisa, presença ativa nas redes sociais e utilização de conteúdo relevante, como blogs, vídeos e fotos de projetos concluídos.
4.2 – Branding e estratégias de comunicação
Envolve a criação de uma identidade visual sólida, consistência nas mensagens transmitidas e o estabelecimento de uma reputação confiável no setor. As estratégias de comunicação devem ser focadas em transmitir os valores, a qualidade e a experiência da construtora para os clientes.
4.3 – Importância do networking e parcerias estratégicas
Participar de eventos, feiras do setor, conferências e associações comerciais oferece oportunidades valiosas para conhecer outros profissionais do ramo, potenciais clientes e parceiros estratégicos.
Parcerias estratégicas com arquitetos, engenheiros, fornecedores de materiais de construção e outros profissionais do setor podem ampliar as oportunidades de negócio, fornecer acesso a novos mercados e aumentar a credibilidade da construtora.
4.4 – Identificação e atendimento às necessidades dos clientes
Realizar pesquisas de mercado, ouvir feedback dos clientes e adaptar os serviços oferecidos para atender às demandas específicas do mercado são estratégias fundamentais.
Trabalhar os diferenciais competitivos é essencial para, consequentemente, se destacar em um mercado competitivo. Isso pode envolver a ênfase em aspectos como qualidade da construção, prazos de entrega confiáveis, preços competitivos, sustentabilidade, inovação tecnológica ou atendimento ao cliente excepcional.
Leia também: Como melhorar o relacionamento com o cliente?
5 – Sustentabilidade e responsabilidade social
A sustentabilidade e a responsabilidade social estão se tornando cada vez mais importantes no setor da construção civil, não apenas como um dever ético, mas também como estratégia de crescimento para as construtoras.
Para trabalhar essa questão e, é claro, para destacar um diferencial significado no mercado, é possível realizar a incorporação de práticas sustentáveis aos projetos, como:
- A utilização de materiais ecológicos;
- Redução do desperdício;
- Uso eficiente de recursos naturais (água, energia);
- Implementação de tecnologias verdes;
- Foco na eficiência energética.
Além de demonstrar um compromisso com o meio ambiente e mostrar a empresa ao mercado, a sustentabilidade pode reduzir custos operacionais a longo prazo, atrair clientes conscientes e valorizar a marca da construtora.
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